ソニー生命のニードセールス

「セールスパワーの秘密」第２弾。専業の男子ライフプランナーによる「オーダーメイド保険」販売で、着実に業績を伸ばしているソニー生命。本書では、同社の理念・設計手法・ツールなど販売手法の全体像を紹介する。