自由化以降、日本の保険代理店は極めて厳しい状況に置かれているが、かつて同様の状況に直面した米国の同業者が生き残りを賭け展開した戦略の成功事例をこの分野の第一人者である著者が保険毎日新聞連載中の「新・米国通信」をベースに詳細に紹介する。