明治安田生命　英大手金融グループＬ＆Ｇと業務提携　米子会社バナーライフの買収で合意　米個人顧客層にアクセス、ＰＲＴ事業へ参入

　富国生命は、お客さまアドバイザー（営業職員）を中心としたＦａｃｅ　ｔｏ　Ｆａｃｅでの対面販売を個人保険営業の中核としている（２０２４年度上期では、お客さまアドバイザーチャネルが約９８．７％、代理店チャネルが約１．３％）。「死亡保障」の他、「第三分野保障」および「生存保障（貯蓄性商品）」の各分野の保障内容の拡充を図り、効果的に組み合わせたコンサルティングセールスを目指している。この政策に基づき展開している主な商品について営業企画部商品開発グループ調査役の渋谷佳樹氏に聞いた。

　――主な商品と開発の狙いを。
　渋谷　大きく、「死亡保障・第三分野保障」と「生存保障」を提供している。主力商品は「未来のとびら」で、２０１３年４月発売。従来の商品においては加入が必須であった主契約をなくし、特約の組み合わせによって保障内容を構築するという画期的な仕組みを取り入れた商品となっている。発売後もラインアップの拡充を順次図っている。
　――近年開発した商品（特約）は。
　渋谷　２０年４月に就業不能保障特約（２０２０）「はたらくささえプラス」を発売した。入院または在宅療養による就業不能状態が３０日間継続した場合に１２カ月にわたって毎月給付金をお支払いし、就業不能状態が１年間継続した場合には最長７０歳まで毎年年金をお支払いする。当社で