プルデンシャルＨＤ　２２年度末決算、基礎利益２９％増２２１２億円に

　朝日生命は、「２０３０年の当社のありたい姿（目指す姿）」として、「人生１００年時代を迎え、生命保険事業を通じて、社会の課題解決に貢献する会社、お客様の“生きる”を支え続ける会社」を掲げている。２３年度は新契約価値の着実な積み上げを目標に掲げ、主軸の営業職員チャネルでは、「質」と「量」を伴った営業職員体制の持続的な成長の実現を目指す。営業企画課長の阿部英昭氏に具体的な方針を聞いた。

　――昨年度の振り返りを。
　阿部　昨年度は、中期経営計画「Ａｄｖａｎｃｅ」の２年目であり、「人財づくり」「創客（注１）」、「第三分野戦略の推進」に注力した。医療と介護の新規契約を中心に、主要指標を達成することができ、また、グループ全体の保障性ＡＮＰについても前年度以上の伸展を果たすことができた。一方で、営業活動については、コロナ禍以前の活動量までに戻すことは難しかった。
　――今年度の営業職員チャネルでの重点的な取り組みは。
　阿部　メーンの営業職員チャネルでは、「質」と「量」を伴った営業職員体制の持続的な成長の実現を目指す。営業職員チャネルの目標は「当社の強みである医療・介護保障等、新規契約の拡販により保障性ＡＮＰの伸展を図り、新契約価値を着実に積み上げること」で、基本方針は「質と量を伴った営業職員体制の構築・成長」だ。そのため